• Články a komentáře «
• Poslat dotaz «

Aktuální školení

Články a komentáře

Šest rad jak začít obchodovat s Čínou
17.1.2011, 22:29

Pokud uvažujete o obchodování s Čínou, nejspíš zvažujete jak začít. Možná Vám proto přijdou vhod následující rady.

Rada první: Věnujte čas přípravě zadání, ušetříte si tím komplikace do budoucna.

Vodítkem při plánování celého průběhu obchodního případu může být následující schéma sestávající z několika základních kroků:

Příprava na obchod začíná důkladným promyšlením otázek cenových kalkulací, termínů dodávek, potřebného množství zboží, ochrany práv duševního vlastnictví a technické specifikace produktu. Tím pádem vznikne souhrn požadavků pro další jednání s čínským partnerem.

Rada druhá: Důkladně si prověřte své vybrané obchodní partnery.

V kroku nalezení vhodného čínského partnera by se díky množství nabídek na internetu mohlo zdát, že se jedná o snadnou záležitost. Není to ale vždy tak jednoduché. Je zapotřebí si uvědomit, že hledáte partnera, který má zkušenosti s výrobou pro evropský trh, umí poskytnout požadovanou kvalitu a záruku. Partnera, který je schopen zhotovit produkty přesně podle Vašich požadavků a v požadované cenové hladině.

Rada třetí: Zvažte možnost jednání v čínštině.

Jak ukazují zkušenosti pracovníků Centra, velkou výhodou je možnost komunikace v čínštině. Jednak odpadá riziko dvojího překladu, komunikace je mnohem rychlejší a hlavně se pak vyhnete situaci, kdy Vaše nabídka není akceptována pouze pro to, že kompetentní osoba v čínské firmě neumí anglicky.

Rada čtvrtá: Zaměřte se na kvalitu vzorků.

Trvejte na 100% kvalitě, jen tak získáte měřítko kvality ostatní produkce. V případě nutnosti atestace daného produktu je pak vhodné obrátit se na nezávislou certifikovanou laboratoř, která zabezpečí kontrolu vlastností produktu a jeho technického provedení.

Rada pátá: O konečné podobě smlouvy vyjednávejte.

Po odsouhlasení vzorků nezbývá než dohodnout finální podobu kontraktu. Pro cenová jednání je zapotřebí mít připraven dostatečný prostor pro kompromis. Platí, že konečná podoba kontraktu i ceny se může od prvotního návrhu diametrálně lišit.

Rada šestá: Důvěřujte, ale prověřujte.

Zajištění kontroly během realizace zakázky nebo již hotových výrobků před naloděním, představuje další z prvků, který pomůže ke klidnějšímu spánku. Osobní kontrola je samozřejmě nejlepším řešením, nicméně i zde je možné pověřit nezávislou třetí osobu, která na základě jasného zadání kontrolu provede.

Zdroj: Centrum pro hospodářskou spolupráci s Čínou (Ing. Jakub Křižka)