• Články a komentáře «
• Poslat dotaz «

Aktuální školení

Články a komentáře

Ve Vietnamu musíte mít trpělivost
17.1.2011, 0:36

Vietnam je třináctou nejlidnatější zemí světa a málokdo si uvědomuje, že to již není chudá země. V množství dovezeného zboží Vietnam šestinásobně převyšuje Českou republiku.

„Rychle rostoucí domácí poptávka, špatný stav infrastruktury, nedostatek kapacit ve zdravotnictví nebo nedostatek elektrické energie - to vše jsou velké šance pro firmy, které jsou schopné prosadit se na mezinárodních trzích,“ říká Luboš Marek, ředitel kanceláře CzechTrade ve Vietnamu.

Odborníci se shodují v tom, že kdo si na obchodování s Vietnamem vyhradí dostatek času, obrní se železnou trpělivostí a bude vést všechny dohody v písemné podobě, ten může být v obchodě s Asiaty úspěšný.

Světová banka zařadila Vietnam mezi pět zemí světa, ve kterých se za poslední dva roky zlepšilo podnikatelské prostředí nejvíce.

Ve Vietnamu jsou obrovské sociální rozdíly. Nízká životní úroveň je na venkově a v horských oblastech středního a severního Vietnamu. Na druhé straně velká průmyslová města v nížinách a na pobřeží mají mnohem vyšší životní úroveň.

Podnikatelé, kteří zde chtějí uspět, musí přistoupit na místní zvyklosti a připravit se na pomalý start. „Ve Vietnamu je důležité být viděn na místních veletrzích, které se konají dvakrát ročně - na jaře a na podzim. Nestačí se zde prezentovat pouze jednou. Některé firmy uspěly až po několikáté výstavě,“ zdůrazňuje Marcel Winter, předseda Česko-vietnamské společnosti.

„Během prvních devíti měsíců loňského roku došlo k více než stoprocentnímu nárůstu exportu do Vietnamu,“ podotýká Luboš Marek z CzechTrade. „Ve Vietnamu uspěla například bohumínská firma Bochemie nebo výrobce křišťálového skla a bižuterie Preciosa. Velmi slibné vyhlídky má také brněnská Alfa a PPF. Své výrobky zde dováží i zlínský výrobce vitamínů Vitar.“

O tom, že čeští podnikatelé mohou na místním trhu prorazit v oblasti výživy a gastronomie, je rovněž přesvědčený i Marcel Winter. „Chybí tady moravské víno. Mnoho Vietnamců žilo a studovalo v Česku, naše vína si oblíbili a jsou připraveni udělat hodně pro to, aby jej mohli pít i doma. Zdejší obyvatelé stále více poptávají kvalitní zboží a nebojí se za něj připlatit.“

„Nejčastějším rizikem při podnikání je přílišná důvěra k vietnamskému partnerovi,“ upozorňuje český velvyslanec v Hanoji Michal Král. „Ponechejte svému partnerovi vždy nějakou únikovou cestičku výmluvou třeba na vyšší moc, nebo že jste si dobře nerozuměli. V obchodě s Vietnamci je nejdůležitější písemná smlouva nebo objednávka.“

„Rovněž si vždy ověřte, že vám váš protějšek skutečně dobře rozumí. Na otázku: Do jou speak English? vám totiž každý Vietnamec odpoví kladně, třebaže umí jen několik slov či vět. Pokud si nejste jisti, že rozumí dobře anglicky, vezměte si raději překladatele,“ dodává na závěr ředitel marketingu společnosti Vitar Miroslav Sadílek.

Zdroj: Moravské hospodářství, prosinec 2010